1996年，就在晋城建材行业刚刚起步时，王青海犹豫再三结束了在河南省兰考县堌阳镇的鞋店生意，带着7000元钱转战晋城闯市场。那年，他26岁。
如今，他已46岁，从当初的一无所有到如今建材业的“大佬”，王青海就像一棵大树，在晋城这块土壤上深深地扎下了根。
毫不夸张地说，晋城大小建筑的装修，相当一部分材料都是从王青海的店里出货的，这点让他颇有几分自豪感。
其实，在晋城拼搏的河南人不少，但像他这样成功的屈指可数。许多人都羡慕王青海的成功，但人们只看到了他头顶的光环，却不知道隐藏在背后的艰辛。
没有冒险就没有成功
人需要有破釜沉舟的精神，就好像打仗一样，把吃饭的锅砸了，把所乘的战船沉了，才能激发最大的潜能
1996年6月13日夜，王青海辗转反侧，夜不能眠。
妻子王美玲带着两个孩子毅然决然去了晋城，要到那里闯出一片新天地，而他还犹豫不决，内心的斗争很激烈。
他和妻子从长城饭店离职后，1994年在河南省兰考县堌阳镇开了一家鞋店，因定位不准，生意一直处于亏损状态，已经无力再经营下去，应该另谋营生。可是若离开兰考到一个人地两生的城市，有了事连个帮忙的人都没有，可谓举步维艰。妻子离开前对他说：“树移死，人挪活，我们还年轻，都有一双手，还能饿死，不去闯闯怎么能知道？况且姐姐不是在晋城卖木线吗，咱投靠她去，不信没活路。”
其实，王青海对晋城也不是完全不熟悉。他经营鞋店期间，偶尔和姐夫一起押车到长治、大同、晋城等地送木线（姐姐家生产木线），拉上近3万元的货，能挣三四千元。不过，因为没有固定客户，这种生意也不常有。
1994年6月24日，王青海和姐夫到晋城送货，由于需求量小，商家只卸了三分之一，三分之二的货还堆在车上，如果拉回去，这趟生意就赔了，只能就地再找买家。他们住在瑞丰路附近的一家小旅店内寻找新客户。王青海说：“住在那里心焦啊，每天货车要收300元租赁费，三四个人吃住也是一笔不小的开支，扛不住。”
他和姐夫两人每天分头找买家。巧的是金三角建材城准备开业，正在招商。王青海和市场负责人商量，以一个月500元的价格租下了五间库房。他和姐夫当即退了小旅店，拉着货进了建材城。
在建材城立住了脚，姐姐、姐夫就把老家的木线拉来，正式开店做生意。因为品种单一，生意一直处于维持状态。王青海建议“增加品种，扩大规模”，姐姐不同意冒险，两人因此产生分歧。王青海扭转不了姐姐的想法，就主动退出，让姐姐一家经营。
王青海把在晋城的情况跟妻子交流过。王美玲认为，意见有分歧并不影响做生意，可以另立门户，各自按照自己的想法做生意。这样决定之后，王美玲就带着两个年幼的孩子走了。
“一个女人都这么有勇气，我还有什么理由退缩呢？”这是王青海一夜辗转的结果。他说：“人需要有破釜沉舟的精神，就好像打仗一样，把吃饭的锅砸了，把所乘的战船沉了，才能激发最大的潜能。”
第二天，他开始赔本清仓处理存货；五天后，他带着7000元钱北上晋城，与妻子会合。
风雨过后才能见彩虹
人就像一块燧石，敲打得越厉害，发射出的光芒就越灿烂
创业并没有想象得那么简单。
对于建材行业来说，资金是一个大问题。门面房是与姐姐家合用的，五间房子两边各开一个门，中间共用。而进货的钱只有7000元+13500元（原来与姐夫合伙送木线赚的），这些钱连进一次货都不够。
王青海做事一向稳当，不喜欢借贷，他认为有多大能力办多大事。因为资金严重不足，他可是动足了脑筋。每次到河北正定和恒山市场进货时，姐夫只付经常合作的商家一半的钱，省下来给王青海上货。王青海还与晋城其他五金电料店和油漆店合作，代他们卖货，赚取差价。由于他总是当天账当天结，从不拖延，赢得了合作店老板的信任。
姐夫和合作店是王青海起步时的最大支持者。仅用了三年时间，王青海就赚了50万，店里的货物也越来越全。王青海说：“只要选择了我的店，就不用再跑第二家。凡是装修用的材料，在我店里都有货。也正是因为货物齐全，我的生意明显比别人的好，还得了个外号‘万全店’。”
这50万赚得不容易，妻子王美玲经常拖儿带女到合作店拿货；王青海冬天坐在货车车斗里到500多公里外的地方进货；拉货路上经常遭遇堵车，几天吃不上一顿热乎饭……王青海说：“人就好像一块燧石，敲打得越厉害，发射出的光芒就越灿烂。”
随着规模的逐步扩大，王青海的建材城也从城郊向市中心一步步靠拢。1997年，王青海从金三角建材城转到康达建材城，楼上楼下租用了20间门面房，雇佣了9个人。其间还投资50万元，在东大建材城开了分店；2002年，总店从康达建材城搬到了中原建材城，有了专门的库房。前面是展厅，后面是库房，公司的规模已初见雏形，管理日渐规范；2005年，金华建材城招商，王青海盘下了300多平方米的店面，在金鼎路建了1300多平方米的大库房；2015年，王青海又投资2000多万，买下了红星东街月星商业广场A区11栋楼，建材总部在这里有了自己的家。
20年换了5个地方，每一次转换都是一次重要的选择，每一次选择都离不开王美玲的支持和决断。从中原建材城往金华建材城发展的时候，王青海有些犹豫。虽然中原建材城的展厅和库房有些小，货物展示不全、出货不太方便，但每换一个地方就要增加四五十万的投资，他不想再折腾了。王美玲跟他说：“扩大规模是生意的需要，如果这次投资金华赔了，只当你赌博输了，我不埋怨你。”
妻子的话又一次把王青海推出了求稳的“安乐窝”。投资金华的成功再次证明了那句话：每一个成功男人的背后，都有一个默默支持他的女人。
一个成功的企业需要一个出色的团队
每个人都需要指导和管理，但没人喜欢从头到脚被“微管理”。企业的领导者只需给团队设定一个目标，放手让他们去做，会收到意想不到的效果
在青海建材公司里，三个部门经理都是兰考县人，他们也是跟了王青海十年左右的老员工。
在外人看来，青海建材公司就是一个家族企业，似乎很难管理，其实不然。王青海的姐姐、姐夫、小舅子、同学朋友等都在他的企业干过，但他们工作的时候就是老板和员工，私下里还是一家人。王青海说：“靠人来管人，难免有私心有人情，但靠制度来管人就简单多了。你违反了制度，有相应的惩罚标准；你给公司创造了价值，就有相应的激励机制。公司经营得好了，管理层和基层员工都参与分红，都能享受发展的成果。”
每年年底分红都很有趣，会上大家还在斤斤计较谁得的多了谁得的少了，争得面红耳赤，会下大家又亲如一家，互相逗乐：“都是一家人，不过是我口袋里的钱到了你口袋里，明年我一定努力干，让你口袋里的钱回到我口袋里。”
王青海从不干涉部门经理的决策。他认为每个人都需要指导和管理，但没人喜欢从头到脚被“微管理”。企业的领导者只需给团队设定一个目标，放手让他们去做，会收到意想不到的效果。
结果确实如此。他的三个部门经理各展其才，开源节流、拓展市场、维护客源。在整体经济形势下滑的情况下，青海建材的生意几乎没受影响。负责装修部门的黄经理说：“老板放手让我们干，干得好赚得多。我跟着老板11年了，从基层员工到管理层，其中有我的辛勤付出，更有老板‘天高任鸟飞’的管理理念。在这里，只要你努力，就会有回报。”
一个姓王的销售员也在青海建材工作了十几年，公司搬了好几次，但她都不舍得离开。她说：“老板为人厚道，即使是来店里采购的装修工人，只要比他年长，他都称呼人家‘哥’；他对顾客诚恳，对自己所销售的产品，他除了介绍有点，还要介绍缺点，让顾客来选择；对于应聘者，哪怕只工作了一天，他也付人家工资。”
王青海是成功的，因为他打造了一个成功的企业；王青海是成功的，因为他成为这个企业的核心。可王青海认为：“我有一个出色的团队，这是我成功的基础。”
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