晋城：房产中介进入调整净化期

□本报记者 杜艾戎  房产中介是房地产产业链的重要组成部分，是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁，涉及整个房地产开发价值链，包括代理销售、营销策划、房产按揭等业务，市场前景十分广阔。据市住建局信息，目前，我市备案登记的房地产经纪机构有16家，未备案登记的有18家。总体来看，我市房产中介正处于深度调整净化期。

“夹缝”中成长

“2005年，我创办了‘盛世家园’房产中介。不瞒你说，很长一段时间都是‘黑户’，直到2006年3月，我才完善了相关手续，办理了中介证。”说起创业历程，盛世家园创办人靳名南哑然失笑：“不是我不办理相关手续，实在是监管机构没有出台相应监管细则。”

靳名南告诉记者，房产中介包含房地产评估、房地产经纪、房地产咨询，涉及到房地产一级市场、二级市场甚至三级市场的评估、咨询、经纪、市调、策划、推广等方面。狭义的房产中介特指房地产经纪，主要从事一二手房地产的策划、销售、代理、居间等服务。

“从门类上来讲，房产中介机构一般分为品牌连锁店、写字楼中介、写字楼+门面连锁、独立门面等几种。”靳名南说：“有段时间，随着二手房中介的急速扩张，行业泥沙俱下、乱象丛生，‘名声’很是不好。楼市降温后，房产中介也经历了沉淀痛苦期，大浪淘沙似的淘汰掉一些机构。现在，老百姓基本上接受了这个行业，但美誉度并不高。”

相比盛世家园的主动进军，乐桥则是一个被动选择的过程。“进入房产中介市场，纯属偶然，是被推入的。”乐桥总经理常保军告诉记者，做房产中介之前，乐桥在2001年就有注册，但只做商场柜台、饭店、门面出租转让等。后来，黄华街改造有了大批量的回迁房，不少回迁户到自己的店面登记房屋售卖信息，不知不觉便走进了房产中介市场。

常保军说，2012年至2013年，房产中介的确“火爆”了一把，但随后就进入了瓶颈期。特别是在互联网的冲击下，小中介的劣势越来越明显，交易者只有在万不得已的情况下才可能选择去找实体房产中介，加上楼市的冷清，使依靠中介费生存的小中介空间越来越小。不过，通过房产中介租房有担保，安全系数会更高，出了问题也有保障，这是房产中介的优势所在。

楼市“助推器”

“房产中介生意好不好，‘楼市’是晴雨表。”靳名南说，盛世家园生意最好的时候，开有9家分店，但随着“楼市”遇冷，他们通过末位淘汰制淘汰了几家分店，现在只剩下3家分店20多名员工。

靳名南认为，房产中介能否生存下去，纯粹是一个市场选择行为。

2006年4月盛世家园总店开张后，做的第一单生意是一家楼盘的销售代理。“当时，开发商和我是老乡，之前并不认识，也是第一次做房地产，经过短暂沟通交流后，双方对市场的看法相近且实际，当即拍板让我代理他们的楼盘销售，最大的理由就是我给他讲什么他都能听得懂，没那么多条条道道，这是我在市场淘到的第一桶金。”靳名南自豪地说，这个楼盘项目是盛世家园在本市做的第一家代理。

之后，盛世家园生意不断扩张，2008年开到9家连锁店，分直营店和加盟店两种形式。“其实，不管直营还是加盟，都是合伙制，都各有优劣。前者容易存在做私单情况，后者则存在合作缝隙，合伙人很难和你一心一意做事情。索性，我们后来只做承包店。”靳名南感触地说。

“一手房和二手房，也就是批发和零售的关系。”常保军告诉记者：“乐桥以二手房买卖为主，也有租赁、按揭贷款等业务，现在开有4家分店30多名员工。”

“以前，卖房者很牛、很强势。现在好多了，起码能坐下来跟你商谈，证件也比以前齐全了。”常保军说，像任何一个行业一样，经过10多年的成长发展，房产中介进入了调整净化期。

调整净化期

“拼房源、拼服务、拼效率，小中介在逐渐趋于劣势，晋城房产中介市场将会出现强者越强、弱者越弱的局面。”常保军认为，无论如何，中介最大的责任和义务都是“如实告知”。

常保军说，市场在变，国家的法律、政策也一直在调整。总之，国家的监管越来越规范了，行业会得到进一步净化，规范之后加强团队建设，业务量自然会好起来。

“未来，一二手房会联动销售，这是个趋势。”靳名南认为，随着“楼市”不断降温，开发商自然要通过各种渠道来消化资源，而房产中介是个很好的分销渠道。

“现在，开发商不再固定地养销售人员，只在楼盘销售时，寻找代理公司。代理公司前期会有策划、有预计，但中间会有变化。所以，开发商还会分销一部分给房产中介，相当于一个销售小组，只是在大盘子里做一部分业务。”靳名南分析道。

大数据时代，房产中介自然也要搭乘互联网。房产行业走在前面的是门户类网站如新浪乐居、搜房等，里面有关房产新闻、政策、楼盘、装修等一应俱全。其次是以房源为主要内容的专业找房网站，给百姓以更加专业的形象。第三是细化类的网站如写字楼网、别墅网、租房网、一手楼盘等。最后一类就是各个中介公司自己的网站，基本上都以本土化网站为主。

有业内人士指出，无论是传统中介机构“拥抱”互联网，还是互联网企业“插足”中介市场，又或者是传统中介机构、互联网企业各自抱团求变，都意味着房产中介机构之间的竞争显现出白热化趋势。

“房地产有很强的地域性，交易非常繁琐，需要专业人士来做。所以，房产中介永远不会消失。”靳名南认为，未来的房产市场，需要越来越精细化越专业化的经营。